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营销变革初显成效 中联重科华东大区连签大单

 随着5月份开工量逐步上升,工程机械市场回暖向好,一大批高速公路、铁路桥梁、电网、港口码头等大型国家工程,拉动了相关板块的设备需求。近日,中联重科华东大区浙江、山东省片接连传来喜报,分别中标国网浙江省电力公司及山东省路桥集团有限公司千万级大单,两单累计采购金额超两千万元。

  在中联重科营销变革不断深入推进的形势下,大区管理架构经过一季度调整、融合,初显成效:大区定位更加明确,与各事业部、各总部职能部门衔接日趋紧密;营销团队更加精干,协同合作、效能提升;各产品线联动互补、互通有无;代理商沟通机制更加注重时效、实效。

  据悉,浙江省片与代理商在跟进、维护国网浙江省电力公司过程中,有效沟通协同,充分发挥大区对公司资源配置的决定权、调度权和代理商在营销一线的能动性,顺利完成全款合同签订。山东省片积极调动团队合作精神,整合各产品线资源,结合高性价比产品、优质服务、全方位金融方案,形成合力,最终获得客户青睐,并为后续更深入广泛的合作打下了坚实基础。

  此次两笔大单的签订,充分体现了中联重科工程机械集团“一个体系”的整合效应,是华东分公司全面完成5月份各项任务的良好开端。

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