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中联重科差异化布局海外市场加速全球资源整合

 瞄准欧美技术优势国家,实现全球范围内的研发、销售、服务等资源配置,把握“一带一路”契机聚焦泛太、非洲、中亚、中东、欧洲等重点市场,中国工程机械龙头企业中联重科正通过海外市场的差异化布局,积极融入全球产业生态,加速全球资源整合。

  “未来的中联重科,将是总部在中国,研发中心、制造基地遍布全球的国际化企业。”中联重科海外公司副总经理陶思阳17日如是介绍了企业正在努力实践的国际化目标。

  采访团此行到访湖南是为聚焦湖南智能制造成果与实力。在全球经济一体化形势下,中国制造企业在全球范围内的资源优化配置步伐加快。中联重科作为行业龙头,不仅在跨国并购上频频出手,并在多个国家建立海外生产基地、融资公司、贸易平台、服务平台,其“海外步伐”成为业界探讨的话题,也是当天大家关注的焦点。

  “中联重科在欧洲成功实现了多起并购,如何定位欧洲市场?”意大利《24小时太阳报》丽塔·弗朗西斯卡·法蒂古索问道。

  “欧洲市场一直被定位于价值链的前端,主要用于提升企业研发、制造水平。”陶思明介绍,从收购意大利CIFA开始,中联重科通过战略并购,相继收购德国M-TEC公司、荷兰Raxtar公司等世界一流企业,买断德国JOST全套技术,快速储备了一批世界顶端的技术以及成熟的研发人员,通过技术协同效应,实现了与国际标准的无缝接轨,赢得全球市场认可。

  目前,中联重科在中国拥有湖南、陕西、上海、安徽、河南等15大工业园区,在海外拥有意大利、德国、印度、美国、白俄罗斯、荷兰和巴西7大制造基地。目前中联重科拥有6家海外金融服务子公司,第三方融资公司4家,海外贸易平台19个,海外备件服务平台11个。公司在全球40多个国家建有分子公司以及营销、科研机构,拥有完备的销售网络和服务体系为全球6大洲80多个国家的客户持续不断地创造价值。

  随着中国“一带一路”建设的推进,基础设施建设相关行业在海外市场拓展迎来了快速发展机遇。了解到中联重科已与哈萨克斯坦开展相关合作,来自吉尔吉斯斯坦《丝路新观察报》的古丽米娜·艾力哈孜讯问起中联重科与其所在国以及整个中亚市场的合作前景。

  陶思明回答称,中亚市场历来是中联重科非常重要的区域,尤其是在“一带一路”契机下,是目前重点聚焦突破的区域。中联正在基于现有销售模式基调下,积极以项目为导向,实施差异化市场和产品策略,寻求“一带一路”国家的本土化需求,以期不断扩大产品的知名度、市场占有率和销售额,助力企业国际化进程。

  针对新加坡亚洲新闻台瓦莱丽·谭提出的当前全球经济低迷会否影响中联重科海外步伐的速度。陶思明表示:“这不会减慢中联重科的海外步伐,但会让企业更加谨慎投资。”中联还会选择一些在整个产业链条上有相对优势的企业进行新的海外并购,对企业发展链条取长补短。在产品领域也将加快环保机械领域拓展。目前,中联重科正在积极转型升级,推进技术创新、商业模式创新,提升企业核心竞争力。

  陶思明介绍,未来五年,中联重科的战略目标是通过持续的海外渠道建设及本土化运营,逐步提高公司产品在全球市场的影响力和美誉度,从而使海外业务占比达到公司总收入的40%左右。“相信通过五年的转型调整期,中联重科又将进入稳健增长期。”

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